С чего вы взяли, что мы не идем на встречу магазинам?
Реальность такова, что на данный момент мы не можем просто-так давать магазинам Нижнего Новгорода фантастические условия, превосходящие условия самых лучших клиентов. За что?!
Есть несколько вариантов развития событий:
Поступательный 1.
Магазин как и прочие в России берет по стандартной схеме продукцию на определенную сумму и получает скидку. Далее, наращивает обороты, увеличивает закупки и получает более выгодные условия постепенно. Это самый правильный и честный способ.
Поступательный 2.
Открывается интернет-магазин без наличия товара. Под заказ. Собираются заявки за неделю. Товар привозится транспортной компанией из Москвы и развозится интернет-магазином по клиентам или самовывозом. Далее, определяются хиты продаж, которые интернет-магазин всегда держит в наличии. В таком варианте почти не нужно вкладывать деньги в товар. Расходов на ЗП и аренду помещений почти нет. По итогам первых месяцев продаж определяются объемы закупок и дается хорошая скидка. Она может быть определена и раньше, если магазин гарантирует выполнять определенные объемы закупок.
Быстрый
В некоторых городах втречаются провереные зоомагазины и сети, торгующие давно и в больших количествах аквариумной продукцией. Имеют полный ассортимент продукции других торговых марок. Например, Анстер (Екатеринбург), Ветна (Уфа) и пр. Они сразу могут взять в ассортимент хотя бы в один магазин Города почти полный ассортимент и получить за это неплохую скидку.
Печальный
Таких случаев также было немало. Мы сразу же давали магазинам неплохие условия. Скидки, отсрочки,товар под реализацию. В итоге все заканчивалось судом. Магазин не отдавал деньги или вовсе банкротился. Это не лирика, это правда жизни.
Цитата:
Сообщение от русич
Теперь таможня виновата))
Господа хорошие, есть одна простая истина: кто хочет сделать - ищет средство.
Отсюда имеем: раз магазины охотно работают с кучей фирм, а с Унитексом не хотят, стало быть те фирмы средства нашли, а Унитекс их искать не хочет.
Что не нравится - так это обвинения представителей Унитекс в адрес наших магазинов. Господа, никто не обязан за свой счёт поддерживать амбиции другого. Не хотите идти навстречу - ваше право, но не надо в этом винить магазины. Они, так же как и вы, ищут свою выгоду. И никто, кроме вас, не виноват, что эту выгоду магазины не в вашей фирме находят.
Так, к размышлению: чтобы внедриться туда, где уже закрепились другие, потеснить других, надо быть готовым и в убыток на первых порах работать. Оно вернётся потом. Если по уму всё делать))
|