Цитата:
Сообщение от Unitex
Уважаемый Русич.
Выше я уже написал...
|
Уважаемый представитель Unitex, выше я уже написал всё, что думаю по этому поводу. Но ответов на вопросы свои к сожалению так и не услышал. Повторю:
1. Что мешает Вашей фирме работать с магазинами на тех же условиях, что и остальные фирмы?
2. Готовы ли Вы ради выхода на нижегородский рынок идти на уступки, изменения схем работы и даже некоторые убытки?
Складывается впечатление, что Ваша фирма свято уверена в том, будто нижегородские аквариумисты спят и видят, как бы приобрести именно Вашу продукцию, а злодеи магазины им в этом препятствуют. Уверяю Вас, это далеко не так.
1. Большинство рядовых покупателей о Вашей продукции не знают. Да и откуда бы? На форумы они не ходят, а если и ходят, то не в поисках качественного оборудования,а по своим конкретным проблемам. Скажем, рыбка заболела или травка не растёт. Остальные знания эти покупатели приобретают в магазине у продавца. И таким покупателям нужно очень долго объяснять, чем именно продукция фирмы А отличается от такой же фирмы Б и почему лучше покупать А, хоть она и вполовину дороже. Кто будет этим заниматься? Правильно, продавец. А зачем ему этим "ликбезом" заниматься, если у него и без Вашей продукции всё в порядке за счёт продукции других фирм?
Хотите, чтобы магазин взялся за нелёгкий (а каково людей в чём-то убедить, Вы прекрасно понимаете) труд продвижения Вашей продукции - заинтересуйте его.
2. Ваша продукция, хоть и немного качественнее, но и намного дороже аналогов продукции других фирм. А значит "ширпотребом" не станет никогда. Ваши клиенты - продвинутые аквариумисты, а таких среди клиентов магазинов лишь небольшой процент. Стало быть приобретая Вашу продукцию, магазин должен понимать, что её не будут сметать с прилавков в огромных количествах. Товар почти "элитный", товар дорогой, а значит покупать его будут не чаще, чем покупают дорогие "Бентли" в салоне, к примеру. То есть основы магазину Ваша продукция не создаст и приобретать её большими партиями не слишком заманчиво - пока ещё найдётся желающий, а товар лежит и деньги, в него вложенные, лежат.
Хотите, чтобы магазин согласился перейти с торговли недорогим, зато постоянно востребованным "ширпотребом" на дорогой, но не шибко быстро реализуемый "элитный" товар - заинтересуйте его.
Здесь, на форуме, с Вами общаются аквариумисты опытные, хорошо знающие, как и что на рынках аквариумистики. Да, большинство из нас неплохо разбирается в продукции различных фирм и предпочитает покупать что покачественнее. Вашу продукцию в том числе.
Но мы то как раз в магазинах покупаем мало. Мелочёвку недорогую, из-за которой в интернет-магазины и СП лезть лениво. А Вашу продукцию при возможности стараемся приобретать напрямую, не переплачивая втридорога. И нам Ваш товар, как это не удивительно, в магазинах особо и не нужен. Ну кто будет нести в магазин 10000 рублей, если может взять то же самое за 5000 через СП?
Впрочем, все эти рассуждения можно смело пропустить. Хотелось бы получить ответы на два вопроса выше. Только конкретные ответы, а не общие фразы о давно и без Вас поделенном рынке и сложности туда протиснуться.