Отзывы о компании "Unitex"

[русич]

Теперь таможня виновата))
Господа хорошие, есть одна простая истина: кто хочет сделать - ищет средство.
Отсюда имеем: раз магазины охотно работают с кучей фирм, а с Унитексом не хотят, стало быть те фирмы средства нашли, а Унитекс их искать не хочет.
Что не нравится - так это обвинения представителей Унитекс в адрес наших магазинов. Господа, никто не обязан за свой счёт поддерживать амбиции другого. Не хотите идти навстречу - ваше право, но не надо в этом винить магазины. Они, так же как и вы, ищут свою выгоду. И никто, кроме вас, не виноват, что эту выгоду магазины не в вашей фирме находят.

Так, к размышлению: чтобы внедриться туда, где уже закрепились другие, потеснить других, надо быть готовым и в убыток на первых порах работать. Оно вернётся потом. Если по уму всё делать))

[Unitex]

Добрый день!
Продукция тетра на Российском рынке представлена еще с времен СССР, тогда как JBL и DENNERLE начали продаваться в России только с 2007 года. Подробнее о истории развития нашей компании можно прочитать тут.

Соответственно за более длительный промежуток времени как продукция Tetra, так и продукция SERA заполнила полки Российских магазинов своей продукцией. Менять на более продвинутую продукцию JBL и DENNERLE решаются не многие магазины. Тем более не все знают разницу между качеством и ассортиментом этих брендов.

Далее. Компания Tetra является компонентом большого американского холдинга, в который входят бренды кормов для Собак, кошек и прочие товары. Соответственно такой организации проще внедрить свой аквариумный продукт в зоомагазины в придачу к ходовым кормам для кошек и собак.

Сообщение от русич

Вот кстати. А почему продукцией "Тетра" завалены магазины? А продукцию, продвигаемую уважаемой "Unitex", днём с огнём не найдёшь? Почему с первой охотно сотрудничают магазины, а со второй упорно не хотят? И что мешает уважаемой "Unitex" работать на тех же условиях, что и представительства "Тетра"?
Чтой-то чуется мне, что тут "дело было не в бобине"))

[Unitex]

С чего вы взяли, что мы не идем на встречу магазинам?

Реальность такова, что на данный момент мы не можем просто-так давать магазинам Нижнего Новгорода фантастические условия, превосходящие условия самых лучших клиентов. За что?!

Есть несколько вариантов развития событий:

Поступательный 1.
Магазин как и прочие в России берет по стандартной схеме продукцию на определенную сумму и получает скидку. Далее, наращивает обороты, увеличивает закупки и получает более выгодные условия постепенно. Это самый правильный и честный способ.

Поступательный 2.
Открывается интернет-магазин без наличия товара. Под заказ. Собираются заявки за неделю. Товар привозится транспортной компанией из Москвы и развозится интернет-магазином по клиентам или самовывозом. Далее, определяются хиты продаж, которые интернет-магазин всегда держит в наличии. В таком варианте почти не нужно вкладывать деньги в товар. Расходов на ЗП и аренду помещений почти нет. По итогам первых месяцев продаж определяются объемы закупок и дается хорошая скидка. Она может быть определена и раньше, если магазин гарантирует выполнять определенные объемы закупок.

Быстрый
В некоторых городах втречаются провереные зоомагазины и сети, торгующие давно и в больших количествах аквариумной продукцией. Имеют полный ассортимент продукции других торговых марок. Например, Анстер (Екатеринбург), Ветна (Уфа) и пр. Они сразу могут взять в ассортимент хотя бы в один магазин Города почти полный ассортимент и получить за это неплохую скидку.

Печальный
Таких случаев также было немало. Мы сразу же давали магазинам неплохие условия. Скидки, отсрочки,товар под реализацию. В итоге все заканчивалось судом. Магазин не отдавал деньги или вовсе банкротился. Это не лирика, это правда жизни.

Сообщение от русич

Теперь таможня виновата))
Господа хорошие, есть одна простая истина: кто хочет сделать - ищет средство.
Отсюда имеем: раз магазины охотно работают с кучей фирм, а с Унитексом не хотят, стало быть те фирмы средства нашли, а Унитекс их искать не хочет.
Что не нравится - так это обвинения представителей Унитекс в адрес наших магазинов. Господа, никто не обязан за свой счёт поддерживать амбиции другого. Не хотите идти навстречу - ваше право, но не надо в этом винить магазины. Они, так же как и вы, ищут свою выгоду. И никто, кроме вас, не виноват, что эту выгоду магазины не в вашей фирме находят.

Так, к размышлению: чтобы внедриться туда, где уже закрепились другие, потеснить других, надо быть готовым и в убыток на первых порах работать. Оно вернётся потом. Если по уму всё делать))

[tutbuk]

Сообщение от Unitex

Магазин как и прочие в России берет по стандартной схеме продукцию на определенную сумму и получает скидку. Далее, наращивает обороты, увеличивает закупки и получает более выгодные условия постепенно. Это самый правильный и честный способ.

п. 1 Вам видимо Нижегородчина совсем не нужна, у вас в Мск есть клиенты которые не выполняют ваши условия а имеют мах плюшек. Стратегический партнеры скорее всего, понимаю, люди там проверенные и все такое
п.2. под заказ в интернет магаз (прям стихи пошли), я и из-за бугра притащу ( ваши тоже так делают). Потом условия по выполнению планов -вы на ретробонусах работаете? Или мес такая скидка - мес такая, а как же контракт? С федералами контракт на год + за sku попросят, раз вы бетховен обработали- там условия подобные должны быть (сам работаю с сетями- вечно яйца выкручивают).
п.3 Есть и у нас магазины готовые принять полный ассортимент, только такие же переживания по поводу замороженных денег.
п.4 Он вообще ко всем пунктам подходит, у меня таких случаев не меньше.
В итоге: "а воз и ныне там", хотя есть решение. Просто измените ваше сознание.

[русич]

Сообщение от Unitex

Реальность такова, что на данный момент мы не можем просто-так давать магазинам Нижнего Новгорода фантастические условия, превосходящие условия самых лучших клиентов. За что?!

Реальность такова, что на сегодняшний день магазины отказываются работать с вашей продукцией и соглашаются работать с аналогичной продукцией других фирм.
Какие фантастические условия предоставляют магазинам те фирмы? Или они работают себе в убыток, чтоб только потрафить "зажравшимся" магазинам?

Сообщение от tutbuk

Вам видимо Нижегородчина совсем не нужна

А вот это было понятно уже из первых постов ещё в той теме, в которой начался разговор. Была б нужна, пошли бы навстречу, а не жаловались на магазины и уж тем более не обвиняли их в "халявничестве" и прочем.
Вывод - сложившаяся ситуация вполне устраивает Унитекс. Непонятно, к чему тогда этот разговор? Лишний раз о себе напомнить?

P.S. Динозавры в своё время были "ведущей фирмой". И "почив на лаврах" разучились приспосабливаться. Итог известен. Тоже, поди, винили климат, геокатастрофы... только не себя, любимых

[Юсстус]

Мне кажется компания юнитекс на рынок смотрит однобоко,считая что оборот компании повысить путём создания новых представительст и заключение договоров с регионами не приведет никчему,типа кому надо тот купит в Питере или Москве ТОВАР,но это ошибочно,да упёртый купит и в Москве и Питере, а 9 из 10 купят то что есть в регионах,а вот как раз вашего то товара тут нет, и приучать к цивилизованным покупкам вы свой товар ну никак не хотите

[Макс_НН]

Сообщение от Unitex

Есть несколько вариантов развития событий:

Не, вы не барыги! (в хорошем смысле этого слова!) Чой-то у вас очень мало вариантов развития событий... Конечно, деньги зарабатывать можно и на крупных оптовиках, которые взяв немного (по своим меркам) вашей продукции могут, если жареный петух подкрадется, и сбросить этот товар за копейки если сроки реализации поджимают или "устроить беспрецедентную акцию" - накинуть процентов 50-70 и заявить о распродаже с "невиданной скидкой" в 20%! Вообщем вариантов, как в сказке -1000 и 1. А вот поработать с каждым мелким заказчиком - тут терпение и труд нужен, который, в конечном итоге, оборачивается добрым именем и прибылью компании. А вам с мелкими заказчиками индивидуально работать лениво. А 10 магазинов "в один прилавок" прибыли принесут больше, чем один "крупный оптовик". Согласен, что продукция, которую вы представляете хорошая и качественная, но не "в разы" как вам бы хотелось и с каждым годом эта разница будет уменьшаться, т.к. конкуренты оказываются более обучаемые и гибкие.

[wertyh]

Многие оптовики тарятся на птичке, как все знают, это происходит с пятницу на субботу. если бы Ваша компания открыла бы там павильёнчик, ну или сделала бы что то типа пункта выдачи для регионов, было бы уже на много удобнее для "мелочи" у которых не громадная сеть магазинчиков, а 1-2. На птичке кстати есть представители и Акваэля (несколько сразу), и Тетры. А закупаться приезжают со всей округи в радиусе 1000+ км. А специально тащиться в Москву в пятницу чтобы успеть получить товар у Вас до 17, а потом ещё проторчать 4-6 часов в пробках ехать на птичку, это подвиг не для слабонервных. Аква Лого и то имеют свой павильён, который работают как для юриков так и для физиков. Если скажите что Унитекс не работает с физиками, так тут всё решаемо, сделайте ООО Унитекс-Мск допустим, делов то. Всё просто.

[Наталья]

ребят, я сегодня думала про всю эту ситуацию и поняла одну вещь. Мы накидываем много вариантов продвижения товара в НН, но! Все натыкается на отговорки. Отсюда напрашивается вывод: мы разговариваем не с тем человеком. Этот человек, извиняюсь, не знаю Вашего имени, занимается продвижением товара и ничем больше, а работу свою он делает. По стилю понятно, что он доносит до нас то, что знает по тренингам и защищает свою компанию. Он молодец, так проверяется лояльность к компании. НО ничего большего. Вот дальше наступает другой момент. Будет ли знать руководство об этом разговоре. Если да! То человек молодец и что-то из всего этого вынес, а если нет, то увы и ах! Все это останется водой, которая здесь и останется!
ЗЫ. может и имеет смысл вернуться к мысли написать производителям.

[tutbuk]

Сообщение от Наталья

мы разговариваем не с тем человеком

вряд ли в 3ем часу ночи нам отвечал генеральный))). Есть должность на форумах сидеть -сидит.

[Наталья]

Сообщение от tutbuk

вряд ли в 3ем часу ночи нам отвечал генеральный))). Есть должность на форумах сидеть -сидит.

ну не скажи! Мой бывший Генерал ооочень любил ночью на форумах потусить!

[tutbuk]

Сообщение от Наталья

ну не скажи! Мой бывший Генерал ооочень любил ночью на форумах потусить!

Наташ, была бы конкретика

[Наталья]

Сообщение от tutbuk

Наташ, была бы конкретика

вот про это выше и написала Все ж тренинги - классная штука! А как я в свое время не любила ими заниматься! Но менеджеров натаскивала через нехочу!
ОЙ! Нафлудила. Пардон!

[русич]

Сообщение от Наталья

Будет ли знать руководство об этом разговоре.

Дык а какого ж ещё разоряемся-то на 2 страницы? Токмо в надежде, что до барина доорёмся таки))

[Юсстус]

ну да,откройте хоть отдельчик на птичьке,чтоб можно было заказать товары по цене инет магазам Моску и не платить за доставку.Поиграйте ценами .А то люди даже аквасы приторанить пытаются из за бугра- хотя знают ,что наши почтмейстеры могут привезти не банку а стекло.Ну повернитесь вы к потребителю на 180 градусов.

[Unitex]

Специальный человек не сидит пол ночи и не тратит свое личное время на форумы.

Уважаемый Русич.
Выше я уже написал, почему магазины сейчас работают с другими брендами. Они на российском рынке более 13 лет и имеют в качестве поддержки собаче-кошачьи товары с которыми проще войти в магазины. Зачем что-то менять? Итак все отлично! В итоге аквариумисты остаются без необходимой продукции и вынуждены заказывать все через интернет.

На последок расскажу пример обращения к нам одного клиента.

Он предложил работать по такой схеме. Выкладывает наш товар в свой интернет-магазин. Собирает электронные заявки и скидывает их нам. Мы связываемся с клиентами и производим доставку клиентам в его город.
Т.е. миссия этого человека заключалась только выкладывании нашего товара в его интернет-магазинчик и сборе электронных заявок. Все остальное за нами.

Извините. Это смешно. Наглеть можно сколько угодно. В аквариумистика не настолько конкурентный рынок и наценки не такие большие. Это не шмотками торговать. Большинство компаний находятся на грани банкротства. Сидеть и ждать что вам предоставят какие-то уникальные условия глупо. Можно хоть до конца жизни торговатьТетрой ни разу не попробовав продукцию JBL и DENNERLE и еще утверждать, что она не продается.

Специально для игроков зообизнеса работают Выставки. Например, ЗооСфера. Куда можно придти, посмотреть на все аквариумные бренды, пообщаться с представителями компаний. Заключить договоры, получить хорошие условия.

Извините, даже инвесторы никогда просто так деньги не дают. Участи должно быть двухсторонним.

Зря вы ставите на нас штамп однобокости. Инициативы и действия должны происходить со всех сторон. Вы же сами приходите в магазин за продукцией и не ждете, пока ее принесут к вам в дом. Такие случае впрочем бывают, когда например втюхивают пылесосы и БАДы с баснословной наценкой.

Мы всегда открыты для сотрудничества и движемся на встречу. Ждем того же и от магазинов. Удачи!

[Unitex]

Мы бы с радостью. Но у нас специфика работы немного иная. Оптовые продажи.

К слову читал про одну компанию, которая никак не могла найти клиентов в Нижнем Новгороде. Мол рынок специфический. В итоге пришлось открывать филиал в этом городе.

Сообщение от Юсстус

ну да,откройте хоть отдельчик на птичьке,чтоб можно было заказать товары по цене инет магазам Моску и не платить за доставку.Поиграйте ценами .А то люди даже аквасы приторанить пытаются из за бугра- хотя знают ,что наши почтмейстеры могут привезти не банку а стекло.Ну повернитесь вы к потребителю на 180 градусов.

[Jeka]

Сообщение от Unitex

На последок расскажу пример обращения к нам одного клиента.

Он предложил работать по такой схеме. Выкладывает наш товар в свой интернет-магазин. Собирает электронные заявки и скидывает их нам. Мы связываемся с клиентами и производим доставку клиентам в его город.
Т.е. миссия этого человека заключалась только выкладывании нашего товара в его интернет-магазинчик и сборе электронных заявок. Все остальное за нами.

Извините. Это смешно. Наглеть можно сколько угодно. В аквариумистика не настолько конкурентный рынок и наценки не такие большие. Это не шмотками торговать. Большинство компаний находятся на грани банкротства. Сидеть и ждать что вам предоставят какие-то уникальные условия глупо. Можно хоть до конца жизни торговатьТетрой ни разу не попробовав продукцию JBL и DENNERLE и еще утверждать, что она не продается.

Извините, даже инвесторы никогда просто так деньги не дают. Участи должно быть двухсторонним.

Зря вы ставите на нас штамп однобокости. Инициативы и действия должны происходить со всех сторон. Вы же сами приходите в магазин за продукцией и не ждете, пока ее принесут к вам в дом. Такие случае впрочем бывают, когда например втюхивают пылесосы и БАДы с баснословной наценкой.

Мы всегда открыты для сотрудничества и движемся на встречу. Ждем того же и от магазинов. Удачи!

Еще раз хочу отписаться что вопрос не только в цене на продукт, сколько в его доступности.
Вернемся к ситуации с которой начался диалог: на форуме была анонсирована закупка продукцией Денерли и ЖБЛ по оптовым ценам, при этом многие форумчане готовы оплатить товар по более высокой стоимости, той что устроила бы Вас с точки зрения конкуретности в розничном сегменте.
Что мешало продолжить закупку на Ваших условиях?
Почему Вы упорно не хотите рассмотреть схему работы СП на этом форуме по ценам которые устроили бы Вас? Инициативный форумчанин(ИП или ООО) раз в месяц собирает заявки и формирует закупку. Цены реализации корректируются Вами: в итоге в Нижнем будет в полном обьеме (под заказ) представлена Ваша продукция по ценам позволяющем вести торговлю и на других площадках, в том числе и розничных магазинах.
Тем более что в описанной выше ситуации участвовала форумчанка представляющая небольшой магазинчик, где бы находилась Ваша продукция пусть под заказ, и я уверен что дополнительная (не на форуме!) реклама продукции в какой то мере бы присутствовала и для клиентов магазина.

[русич]

Сообщение от Unitex

Уважаемый Русич.
Выше я уже написал...

Уважаемый представитель Unitex, выше я уже написал всё, что думаю по этому поводу. Но ответов на вопросы свои к сожалению так и не услышал. Повторю:
1. Что мешает Вашей фирме работать с магазинами на тех же условиях, что и остальные фирмы?
2. Готовы ли Вы ради выхода на нижегородский рынок идти на уступки, изменения схем работы и даже некоторые убытки?

Складывается впечатление, что Ваша фирма свято уверена в том, будто нижегородские аквариумисты спят и видят, как бы приобрести именно Вашу продукцию, а злодеи магазины им в этом препятствуют. Уверяю Вас, это далеко не так.
1. Большинство рядовых покупателей о Вашей продукции не знают. Да и откуда бы? На форумы они не ходят, а если и ходят, то не в поисках качественного оборудования,а по своим конкретным проблемам. Скажем, рыбка заболела или травка не растёт. Остальные знания эти покупатели приобретают в магазине у продавца. И таким покупателям нужно очень долго объяснять, чем именно продукция фирмы А отличается от такой же фирмы Б и почему лучше покупать А, хоть она и вполовину дороже. Кто будет этим заниматься? Правильно, продавец. А зачем ему этим "ликбезом" заниматься, если у него и без Вашей продукции всё в порядке за счёт продукции других фирм?
Хотите, чтобы магазин взялся за нелёгкий (а каково людей в чём-то убедить, Вы прекрасно понимаете) труд продвижения Вашей продукции - заинтересуйте его.
2. Ваша продукция, хоть и немного качественнее, но и намного дороже аналогов продукции других фирм. А значит "ширпотребом" не станет никогда. Ваши клиенты - продвинутые аквариумисты, а таких среди клиентов магазинов лишь небольшой процент. Стало быть приобретая Вашу продукцию, магазин должен понимать, что её не будут сметать с прилавков в огромных количествах. Товар почти "элитный", товар дорогой, а значит покупать его будут не чаще, чем покупают дорогие "Бентли" в салоне, к примеру. То есть основы магазину Ваша продукция не создаст и приобретать её большими партиями не слишком заманчиво - пока ещё найдётся желающий, а товар лежит и деньги, в него вложенные, лежат.
Хотите, чтобы магазин согласился перейти с торговли недорогим, зато постоянно востребованным "ширпотребом" на дорогой, но не шибко быстро реализуемый "элитный" товар - заинтересуйте его.


Здесь, на форуме, с Вами общаются аквариумисты опытные, хорошо знающие, как и что на рынках аквариумистики. Да, большинство из нас неплохо разбирается в продукции различных фирм и предпочитает покупать что покачественнее. Вашу продукцию в том числе.
Но мы то как раз в магазинах покупаем мало. Мелочёвку недорогую, из-за которой в интернет-магазины и СП лезть лениво. А Вашу продукцию при возможности стараемся приобретать напрямую, не переплачивая втридорога. И нам Ваш товар, как это не удивительно, в магазинах особо и не нужен. Ну кто будет нести в магазин 10000 рублей, если может взять то же самое за 5000 через СП?

Впрочем, все эти рассуждения можно смело пропустить. Хотелось бы получить ответы на два вопроса выше. Только конкретные ответы, а не общие фразы о давно и без Вас поделенном рынке и сложности туда протиснуться.

[Юсстус]

Ребята вам предлагают не розницу открыть на птичке,а мелкий опт для регионов,пусть мелкий предприниматель отавариться у вас там даже только на заказанные позиции,но это уже большое дело,500 мелких предпринимателей возьмут у вас товара на две три тысячи и вот вам лям выручки,но для этого нужно потрудиться немного,но я забыл же совсем ВАМ не интересна розница

[Макс_НН]

Получается разговор слепого с глухим. На сотню предложений от пользователей, потенциальных покупателей и распространителей продукции, продвигаемой "Унитексом" - ответ один: мы не сбросим наши заоблачные цены, т.к. мы не выпускаем продукцию для кошек и собак... опуститься до розницы нам амбиции не позволяют. А насчет "небольших" наценок в аквариумистике - пример недельной давности: при оптово-розничной цене грунта в 130 руб/мешок в Канавино, цена такого же мешка в "Природе" уже 260 руб. 100% накрутки уже мало?

[русич]

Сообщение от Макс_НН

Получается разговор слепого с глухим.

Ни-и-п-понил?! Ты чичас кем меня обозьвал?! Ась? Ты ва-апче меня ни ув-важаишь?!

Ну а если серьёзно... Нет, я всё понимаю. Людям хочется работать со всеми клиентами по единой схеме. И оно таки получается. С некоторыми. Ради бога, их право. Хозяин - барин, хочет - живёт, хочет - удавится
А вот чего я не понимаю - обиды и обвинений в адрес тех, кого предложенная схема не устраивает. Ну с какого перепугу-то? Там ведь тоже хозяин - барин...
Никак не поймут некоторые, что им продать нужнее, чем магазинам приобрести. У магазинов и без них есть с кем и чем работать.
А кому нужнее - тот и суетится. Это правильно и справедливо.

[Макс_НН]

Сообщение от русич

Ты ва-апче меня ни ув-важаишь?!

Я тебя уважаю, ты меня уважаешь - мы с тобой уважаемые люди! (А. Райкин)
А в плане "их" ценовой политики мы можем только гадать. Менагеры будут говорить только то, что их "попросили" выучить. В данном случае я "услышал" только то, что "мы недавно на рынке; у нас нет линейки для кошек-собак; мы оптовики; наш товар лучший из всех - мы "Бэнтли" среди "Запорожцев", поэтому все так дорого; и вообще у нас принцип - мы не можем работать для всех, а только для избранных..." Как-то так получается...

[Unitex]

Сообщение от русич

Уважаемый представитель Unitex, выше я уже написал всё, что думаю по этому поводу. Но ответов на вопросы свои к сожалению так и не услышал. Повторю:
1. Что мешает Вашей фирме работать с магазинами на тех же условиях, что и остальные фирмы?
2. Готовы ли Вы ради выхода на нижегородский рынок идти на уступки, изменения схем работы и даже некоторые убытки?

1. Что Вы имеете ввиду? Какие именно условия? Скидки, отсрочки, доставка?
2. Безусловно. Такие сценарии существуют. Но они рассматриваются индивидуально. Я выше уже писал об этом. Все зависит от клиента. Кому попало мы не готовы давать условия, которые могут привести к краху.

[Unitex]

Ни о каком Бентли и речи не идет. Наша продукция занимает далеко не самую высокую нишу в ценовых категориях товаров для аквариумистики.

Достаточно показательный пример - Внешние фильтры JBL CristalProfi - на данный момент самые популярные в России, т.к. еще 5 лет назад стали лучшим выбором по цене/качеству. Бентли это скорее продукция ADA, а скорее Лексус, т.к. Японская .

Сообщение от Макс_НН

Я тебя уважаю, ты меня уважаешь - мы с тобой уважаемые люди! (А. Райкин)
А в плане "их" ценовой политики мы можем только гадать. Менагеры будут говорить только то, что их "попросили" выучить. В данном случае я "услышал" только то, что "мы недавно на рынке; у нас нет линейки для кошек-собак; мы оптовики; наш товар лучший из всех - мы "Бэнтли" среди "Запорожцев", поэтому все так дорого; и вообще у нас принцип - мы не можем работать для всех, а только для избранных..." Как-то так получается...

[Unitex]

У нас нет упорной позиции по этому вопросу. Мы просто сообщили Наталье, что публиковать оптовый прайс для магазинов не совсем правильно на публичном форуме и уж тем более собирать по нему заявки.

Есть такие термины - Минимальная рекомендованная розничная цена и рекомендованная розничная цена. Регулирование этих цен в определенных рамках позволяет избежать демпинга недобросовестных игроков рынка, которые специально занижают цены, чтоб привлечь клиентов и тем самым убивают и себя и добросовестные магазины. Это простая и гнилая стратегия. Снизить цену может любой, а вот дать хорошую услугу не каждый. Продажи - это все таки комплекс услуг. Выкладка продукции в полном ассортименте, профессиональная консультация. Демпингисты просто убивают нормальную торговлю, поэтому необходимо держать цены в определенных пределах. И могу вас заверить, что рекомендованные нами наценки не больше а иногда и меньше чем у других аквариумных брендов. Никаких сумасшедших наценок 100% в аквариумистике почти нет. Грунты и декорации единственное исключение, т.к. там доставка дороже.

Сообщение от Jeka

Еще раз хочу отписаться что вопрос не только в цене на продукт, сколько в его доступности.
Вернемся к ситуации с которой начался диалог: на форуме была анонсирована закупка продукцией Денерли и ЖБЛ по оптовым ценам, при этом многие форумчане готовы оплатить товар по более высокой стоимости, той что устроила бы Вас с точки зрения конкуретности в розничном сегменте.
Что мешало продолжить закупку на Ваших условиях?
Почему Вы упорно не хотите рассмотреть схему работы СП на этом форуме по ценам которые устроили бы Вас? Инициативный форумчанин(ИП или ООО) раз в месяц собирает заявки и формирует закупку. Цены реализации корректируются Вами: в итоге в Нижнем будет в полном обьеме (под заказ) представлена Ваша продукция по ценам позволяющем вести торговлю и на других площадках, в том числе и розничных магазинах.
Тем более что в описанной выше ситуации участвовала форумчанка представляющая небольшой магазинчик, где бы находилась Ваша продукция пусть под заказ, и я уверен что дополнительная (не на форуме!) реклама продукции в какой то мере бы присутствовала и для клиентов магазина.

[русич]

Сообщение от Unitex

1. Что Вы имеете ввиду? Какие именно условия? Скидки, отсрочки, доставка?

Я имею в виду те условия, которые предоставляют фирмы, с которыми магазины охотно идут на сотрудничество. А какие именно - это Вам виднее. Яснее ясного, что магазин работает с тем, с кем ему выгоднее работать. На данный момент нашим магазинам выгоднее работать не с Вами. Вот и изучайте проблему. Узнавайте, какие такие "вкусные" условия предоставляют другие фирмы, в чём Вы в сравнении с ними проигрываете. И перебивайте. Назначайте условия более выгодные магазинам, чем условия других фирм или хоть не менее выгодные. Не вижу способа по другому развернуть магазины лицом к вашей продукции.

Сообщение от Unitex

2. Безусловно. Такие сценарии существуют. Но они рассматриваются индивидуально. Я выше уже писал об этом. Все зависит от клиента. Кому попало мы не готовы давать условия, которые могут привести к краху.

Ну так это как раз то, о чём я выше и писал. И раз готовы - действуйте.
Осталось определить только, какие из нижегородских магазинов отнести к "кому попало")) Будет интересно даже взглянуть, кого Ваша фирма посчитает достойными, а кого - сомнительными партнёрами))

[wertyh]

Сообщение от русич

Узнавайте, какие такие "вкусные" условия предоставляют другие фирмы, в чём Вы в сравнении с ними проигрываете.

Я уж это в своём посте описал Зачем далеко ходить. Я (да Наталья пожалуй) есть самый обычный, типичный оптовик, коих процентов 70, а то и больше. Нам просто физически сложно попасть именно к ним, это если закрыть глаза на цены которые выше более доступных брендов. Хотя и ЖБЛ и Денерли то же возил N-ное количество раз, но брал к сожалению у посредников по более дорогой цене чем в оптовом прайсе Унитекса. Проще переплатить 100, 200, ато и 300 руб за фильтр, чем простоять несколько часов в пробке ну и дополнительно потусить на той же птичке дополнительно 5-6 часов

Unitex, А давайте сделаем перевалочную базу у нас в НН? Так сказать региональный склад.

[_red-army_]

ППц! покупатель уговаривает продавца продать ему товар.

[wertyh]

Да никто не уговаривает Просто любое удорожание в итоге сказывается на конечных клиентах, а хочется что бы удешевление было. Получается замкнутый круг, поставщик не может сделать доступный товар, посредник вынужден ставить на товар большие цены, т.к. товар берёт то же через посредников, далее покупатель приходит в магаз, видит сумашедшие цены, и идёт на СП из-за бугра, потом довольный ждёт посылку месяц+, ну а потом же радуется что добыл таки нужный товар, и всё это в то время ,когда под боком буквально он есть. Страдают все.

[Jeka]

Сообщение от Unitex

У нас нет упорной позиции по этому вопросу. Мы просто сообщили Наталье, что публиковать оптовый прайс для магазинов не совсем правильно на публичном форуме и уж тем более собирать по нему заявки.

Есть такие термины - Минимальная рекомендованная розничная цена и рекомендованная розничная цена. Регулирование этих цен в определенных рамках позволяет избежать демпинга недобросовестных игроков рынка, которые специально занижают цены, чтоб привлечь клиентов и тем самым убивают и себя и добросовестные магазины. Это простая и гнилая стратегия. Снизить цену может любой, а вот дать хорошую услугу не каждый. Продажи - это все таки комплекс услуг. Выкладка продукции в полном ассортименте, профессиональная консультация. Демпингисты просто убивают нормальную торговлю, поэтому необходимо держать цены в определенных пределах. И могу вас заверить, что рекомендованные нами наценки не больше а иногда и меньше чем у других аквариумных брендов. Никаких сумасшедших наценок 100% в аквариумистике почти нет. Грунты и декорации единственное исключение, т.к. там доставка дороже.

Продолжу свою мысль: меня устраивает "рекомендованная розничная цена"! Я готов по ней, приобрести Ваш товар в пределах разумной доступности, то есть в городе Нижний Новгород! К сожалению в данный момент в НН, такой возможности я не вижу.
Несколько форумчан имеют ИП и занимаются профильной торговлей. Возможно ли ,через кого то из них, организовать закупку и отправить Вам заказ что бы в итоге товар был реализован форумчанам по тем ценам которые соответствуют "рекомендованной розничной стоимостью"?
Если да, то давайте организовывать!
ЗЫ: Диалог пока не о чем...
В итоге приходится ехать в Москву, практически исключительно за Денеле. Не потому что мне это в удовольствие или денег решил много сэкономить. Потому что могу купить в одном месте все и сразу! Ничего расспрашивать не собираюсь, на выкладку пофик, цена да интересна несомненно, но в ключе затрат на поездку все равно будет нормальной.
Но не много нас таких сумашедших! Вот тут все мы на форуме и сидим. И так и будем покупать за бугром. Даже не в цене дело, а в удобстве и затратах сил и времени!
А остальные купят Тетру, Серу и прочее...

[_red-army_]

Сообщение от wertyh

Страдают все.

и в первую очередь юнитекс. ведь я могу преобести товар? могу. пусть долго, но даже дешевле. Продавец может найти аналоги у других фирм? может, быть может, чуть менее качественный(просто более ширпотребный), но это не существенно, но ощутимо дешевле. В итоге Юнитекс кичится тем, что он(или она?) работает только с крупными фирмами, а крупные фирмы делают сумашедшую наценку и получается, что посмотрев на цены в московских интернет магазинах я иду на акваристик и заказываю там. и в итоге JBL получает свои деньги, а Юнитекс сидит в луже.

[_red-army_]

я не знаю что должно случиться, что бы цены в магазине смогли конкурировать с СП. просто ума не приложу. просто на пути от JBL до магазина как минимум фирма импотрёр и пошлины, плюс возможные посредники, плюс магазин. и каждый хочет что то поиметь с продажи. а тот же акваристик берёт товар на прямую от фирмы производителя.


И пара слов о несостоявшейся закупке- а вот компании Юнитекс не пофиг по какой цене оптовик будет продавать свой товар? тем более цены были не оптовые, а с наценкой 2%=)))))

[Юсстус]

Юнитекс не в луже,мы просим их чтоб открыли на птичьке свой офис для отоваривания оптовиков регионов,но там уже работают люди которые реализуют их продукцию.И менять что то для удобства регионов они не хотят и не будут.Им и так хорошо,а на регионы им побоку,чай купят и у оптовиков на птичке их продукт.Они эе денюшки то свои получат.Говорю же большая богатая контора и тьху ей на наши мааленькие проблеммы.Ну неудобно ,ну дорого ну и что.....Все равно типа кому надо тот купит(((

[Unitex]

Сообщение от _red-army_

И пара слов о несостоявшейся закупке- а вот компании Юнитекс не пофиг по какой цене оптовик будет продавать свой товар? тем более цены были не оптовые, а с наценкой 2%=)))))

Нам не все равно. Читайте выше про рекомендованные розничные цены.